García-Lomas & Allen-Perkins
García-Lomas & Allen-Perkins
The ADO Corporation™

Programas en Streaming On-Line

Liderazgo de Excelencia | Liderazgo Lateral / Transversal

Programa dirigido tanto a Empresas como a Particulares. 2 horas → 65€

Más información →

Técnicas de Ventas Avanzadas | Desarrollo de Negociaciones con Éxito

Programa dirigido tanto a Empresas como a Particulares. 2 horas → 65€

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Liderazgo a través de la Motivación | Comunicación | Hablando en Público

Programa dirigido tanto a Empresas como a Particulares. 2 horas → 120€

Más información →

Formación Streaming In-Company

En García-Lomas & Allen-Perkins | The ADO Corporation™, desarrollamos nuestros Programas principalmente In-Company, tanto en modalidad presencial como tele-presencial, en remoto, a través de Streaming Online. Programas Tailor-Made, adaptados a las situaciones especificas, y aplicable por los profesionales para mejorar los Resultados de su trabajo. 

Hemos transformado este conocimiento en Herramientas de Aplicación Inmediata, que a través de su Entrenamiento activo, mejoran la Acción especifica en su trabajo tanto a Equipos Comerciales como a nivel de Dirección y el Management. 



Para ello contamos con José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, Presidente y Primer Consultor que junto a su Equipo de profesionales dirigirá estos Programas contando con su experiencia acumulada de más de 40 años y cerca de 3.000 días como Trainer y Consultor, conduciendo Cursos, Seminarios, Entrenamientos y Procesos de Coaching, trabajando con Compañías Multinacionales en todos los Sectores del Mundo de los Negocios, a nivel nacional e internacional, desarrollando a profesionales a todos los Niveles Comerciales y del Management tanto en idioma Español como en Inglés.

Nuevos Enfoques

Nuestra Metodología está orientada para la mejora de los Resultados de los Participantes en el Corto Plazo, transformando los Conocimientos y las Habilidades en Herramientas de Aplicación Inmediata a través de un Entrenamiento Intensivo y Activo. 

Nuestra Metodología es Democrática y Participativa.

Los Participantes durante este Entrenamiento en Streaming son y se sienten los Protagonistas, siendo conducidos por el Consultor/Trainer a una mayor Profundización en los Temas de su Actividad Profesional, porque nadie como ellos conocen el Negocio que vienen desarrollando. 

El Consultor/Trainer conjuntamente con la Aceptación de los participantes en remoto, desarrolla Nuevos Enfoques y Nuevas Formas, aún más Eficaces, en la ejecución de sus Actividades Profesionales. 

Por tanto, la Metodología a emplear durante el desarrollo de los Programas se adaptará a la Situación concreta y diferenciada de la Compañía Cliente Programas Taylor-Made.

Coaching Streaming

Nuestro Objetivo a través de este Entrenamiento por Streaming es el de Desarrollar los Conocimientos y las Habilidades de los Profesionales a través de un Entrenamiento eminentemente práctico, lo que requiere a diferencia de otros Programas, ser implementado por una persona con una dilatada experiencia en la Ejecución de Programas desarrollados en amplios Sectores Económicos y a lo largo de los años, y no solo por personas de conocimiento teórico como ocurre en otros campos de la Formación. 

En definitiva ser desarrollado por una persona con “Experiencia Práctica Real de Campo”, con una gran Habilidad para el Análisis. Este Entrenamiento por Streaming busca mejorar los Resultados de los Profesionales, entrenándolos con un sistema moderno, tecnológico y atractivo, buscando la involucración de los participantes, utilizando un material en distintos formatos, de contenido único y específico a la medida de nuestro Cliente con la garantía de que los Resultados de este Entrenamiento por Streaming son verdaderamente positivos.

Programas en Streaming 

Liderazgo de Excelencia | Liderazgo Lateral / Transversal

Quisiéramos presentarles nuestro Programa en Streaming Online sobre Liderazgo de Excelencia, cuyas condiciones de Inscripción figuran abajo a continuación del Programa, de 2 horas de duración en streaming on-line, que se celebrará en las siguientes fechas y horarios.


Formación Streaming Programada
Para ello contamos con José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, Presidente y Primer Consultor que junto a su Equipo de profesionales dirigirá estos Programas contando con su experiencia acumulada de más de 40 años y cerca de 3.000 días como Trainer y Consultor, conduciendo Cursos, Seminarios, Entrenamientos y Procesos de Coaching, trabajando con Compañías Multinacionales en todos los Sectores del Mundo de los Negocios, a nivel nacional e internacional, desarrollando a profesionales a todos los Niveles Comerciales y del Management tanto en idioma Español como en Inglés.


¿Qué Gana el Profesional, en qué se Beneficiará?
Desarrollar los Conocimientos y Habilidades en el Liderazgo de Excelencia mediante las Técnicas de Dirección, las Técnicas de Motivación como herramienta clave para el Liderazgo, en las Técnicas para el desarrollo de Negociaciones con éxito y en las Técnicas de Comunicación tanto en el “cara a cara” como en el manejo, dirección y presentaciones a Grupos, el Public Speaking.

01 - Liderazgo Lateral / Transversal - La Dirección de los Colaboradores

  • El Liderazgo Lateral / Transversal / “Sin Autoridad”.
  • El Liderazgo Lateral permite al Profesional, ejercer toda la Influencia necesaria con sus Colaboradores, surgida de su propia Categoría Personal y Profesional, acerca de sus Planteamientos, Ideas y Objetivos y sin necesidad de recurrir a una Relación de Autoridad.
  • No a la Cadena de Instrucciones, y Sí a la Cadena del Convencimiento.
  • ¿Somos buenos Líderes? Distintos Tipos de Líderes.
  • La Evolución de los Estilos de Dirección en el desarrollo de las Organizaciones y el Liderazgo.
  • Desde Fase I - La Indiferenciación: El Líder Autocrático y el Líder de Intromisión - Perfiles.
  • A Fase II - La Diferenciación: El Líder de Mando - 4 Perfiles.
  • Hasta Fase III - La Integración: El Líder de Permisión y el Líder por Excepción.
  • Los 4 Tipos de Liderazgo.
  • Análisis de ¿Cómo soy Yo? y ¿Cómo es el Liderazgo en mi Área de Responsabilidad?
  • Autoridad y Liderazgo de Alto Nivel - Desarrollando la “Capacidad Anticipativa” para reducir Niveles de Incertidumbre.
  • ¿Por qué las Personas se erigen en Líderes?

02 - La Motivación como Herramienta Clave en la Dirección del Equipo de Colaboradores

  • La Motivación como la Razón Final del Comportamiento Humano - Vendiendo Ideas.
  • Si nuestro Éxito como Líderes se mide por el Resultado de nuestros colaboradores, entonces parte de nuestro Éxito será Influir en la Actitud de nuestros Colaboradores. De ahí que tengamos que conocer los Objetivos, Motivaciones, Problemas, por los que Actúan, Trabajan las Personas, para poderlas Motivar.
  • ¿Qué conocimientos posee usted acerca de la Naturaleza Humana? - Cuestionario.
  • Motivaciones Primarias como medios de Motivación.
  • Como influenciar positivamente las Motivaciones y las Actitudes de las Personas.
  • Casos Prácticos sobre las Motivaciones más características de las Personas con los que se relaciona Vd.
  • La Técnica de Preguntas como la Herramienta Clave para la aplicación de la “La Regla de Oro de la Motivación”.
  • Perfil de Distancia Psicológica.

03 - Técnicas para el Desarrollo de Negociaciones con Éxito

  • La Situación de Negociación.
  • Diferencias entre Venta de Ideas y Negociación.
  • Nuestro conocimiento sobre Negociaciones - Cuestionario.
  • Distintas Posiciones de Negociación.
  • Situación Win / Lose - Lose / Win - Lose / Lose - Win / Win.
  • El Proceso de la Negociación y sus Etapas.
  • La valoración de las Tácticas y el Timing en Negociaciones.
  • La importancia de la Comunicación Verbal y de la Comunicación No Verbal (C.N.V) en Negociaciones.
  • Estilos en Negociación.
  • Análisis de los 4 principales estilos de Negociación. ¿Qué estilo utiliza usted? - Análisis.
  • La Negociación de Principios según la Universidad de Harvard.
  • El Problema: La Negociación sobre Posiciones.
  • La Solución: La Negociación de Principios.
  • La Negociación de Principios como Sistema que “Desbloquea” las Negociaciones de Posiciones.
  • Principio 01 - Separar Las Personas del Problema.
  • Principio 02 - Enfocar Intereses, No Posiciones.
  • Principio 03 - Desarrollar Opciones para Ganancia Mutua.
  • Principio 04 - Insistir en utilizar criterios objetivo - Análisis y Conclusiones.
  • El Perfil del Negociador de “Éxito.”

04 - La Comunicación Eficaz tanto en el “Cara a Cara”, como en el Manejo y Presentaciones a Grupos

  • Directa cara a cara.
  • Para Hablar en Público Public Speaking.
  • Para Expresar Ideas y conseguir que sean Aceptadas.
  • Para Realizar Presentaciones y celebrar Reuniones ágiles, estructuradas y orientadas.
  • Las Técnicas de Comunicación.
  • Los distintos tipos y fines de la comunicación.
  • Objetivos / Medios / y Técnica de la Comunicación.
  • La curva de atención y el Experimento de UPPSALA.
  • El Proceso de la Comunicación.
  • Reglas generales de la Comunicación.
  • La Transmisión de Información - Cuestionario.
  • La Obtención de Información - Cuestionario.
  • Técnicas de Expresión Oral - Public Speaking.
  • ¿Cómo Actuar con Confianza?
  • ¿Qué es lo que hace interesante mi Actuación a la audiencia?
  • ¿Cómo vencer el estado de “Miedo / Tensión / Nerviosismo” frente al publico, el Stage Fright?
  • ¿Cómo utilizar nuestra voz y apariencia personal?
  • Respiración correcta - claridad en el hablar - pronunciación. Variación en velocidad - variación en volumen. Pausas - intensidad - frases y énfasis. Sentimiento y empatía - contacto visual. Gestos y movimientos - saber escuchar.
  • Confección de un Plan de Acción de desarrollo Profesional y Personal, hecho a la medida de cada Participante. 

Técnicas de Ventas Avanzadas | Desarrollo de Negociaciones con Éxito

Programa en Streaming Online sobre Técnicas de Ventas Avanzadas | Desarrollo de Negociaciones, cuyas condiciones de Inscripción figuran abajo a continuación del Programa, de 2 horas de duración en streaming on-line, que se celebrará en las siguientes fechas y horarios.


Formación Streaming Programada
Para ello contamos con José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, Presidente y Primer Consultor que junto a su Equipo de profesionales dirigirá estos Programas contando con su experiencia acumulada de más de 40 años y cerca de 3.000 días como Trainer y Consultor, conduciendo Cursos, Seminarios, Entrenamientos y Procesos de Coaching, trabajando con Compañías Multinacionales en todos los Sectores del Mundo de los Negocios, a nivel nacional e internacional, desarrollando a profesionales a todos los Niveles Comerciales y del Management tanto en idioma Español como en Inglés.


¿Qué Gana el Profesional, en qué se Beneficiará?
Desarrollar los Conocimientos y Habilidades en el Desarrollo de las Modernas Técnicas de Venta Avanzadas, en las Técnicas para el desarrollo de Negociaciones con Éxito, en el desarrollo de las Habilidades Sociales del Profesional Comercial y en las Técnicas de Comunicación tanto en el “cara a cara” como en el manejo, dirección y presentaciones a Grupos, el Public Speaking.

01 - Técnicas de Venta Avanzadas

  • Meeting & Qualification - Saludar y Cualificar.
  • Benefits & Communication - Beneficios y Comunicación.
  • Closing & Fidelization - Cerrar y Fidelizar.
  • Análisis y Evaluación de la Actividad Comercial.
  • Un Sistema Analítico y Objetivo de contemplar la Actuación del Comercial. • ¿Qué Factores en la Labor del Comercial influyen en sus Resultados?
  • Cantidad / Dirección / y Calidad en nuestros Esfuerzos de Venta.
  • Las Distintas etapas en la Presentación de nuestros Productos y Servicios.
  • MEETING & QUALIFICATION - Saludar y Cualificar.
  • ETAPA I - SALUDAR
  • ¿Qué Factores influyen de una manera Positiva a nuestro Cliente, antes y durante la Primera Etapa de El Contacto?
  • No tendrás una Segunda oportunidad para causar una buena Primera Impresión.
  • ETAPA II - CUALIFICAR - LA TOMA DE INFORMACION.
  • ¿Qué tenemos que averiguar?
  • La Técnica de Preguntas como Herramienta para conseguir Información y dirigir nuestra Entrevista de Ventas.
  • BENEFITS & COMMUNICATION - Beneficios y Comunicación, Argumentar.
  • ETAPA III - VENDIENDO BENEFICIOS.
  • Características / Ventajas / Beneficios de nuestros Productos y Servicios. • COMUNICAR.
  • Objetivos / Medios / y Técnica de la Comunicación.
  • La Curva de Atención.
  • CLOSING & FIDELIZATION - Cerrar y Fidelizar.
  • ETAPA IV - SUPERANDO OBJECIONES.
  • Distintas Técnicas en el Tratamiento de Objeciones.
  • ETAPA V - EL CIERRE DE LAS OPERACIONES DE VENTA Ó EL PLAN DE ACCIÓN.
  • El Cierre de la Venta como la consecuencia lógica a una Buena Entrevista de Ventas.
  • Distintos Tipos de Cierre a lo largo de la Entrevista de Ventas.
  • FIDELIZAR
  • La Fidelización de Clientes a través de la Solución de sus Problemas, un Servicio a la medida y personalizado y un buen Precio.

02 - Negociaciones de Éxito

  • El Profesional como Negociador.
  • La Situación de Negociación.
  • Diferencias entre Venta y Negociación.
  • ¿Qué es Negociar?
  • Nuestro conocimiento sobre Negociaciones - Cuestionario.
  • Distintas Posiciones de Negociación.
  • Situación Win / Lose - Lose / Win - Lose / Lose - Win / Win.
  • El Proceso de la Negociación y sus Etapas.
  • Las Coordenadas de la Negociación.
  • La importancia de la Comunicación Verbal y de la Comunicación No Verbal (C.N.V) en Negociaciones.
  • Aspectos a considerar en al C.N.V.
  • Actitudes comunicadas de forma No Verbal.
  • La valoración de las Tácticas y el Timing en Negociaciones.
  • El Curso de la Negociación.
  • Distintos Rumbos que pueden tomar las Negociaciones.
  • Distintas Clases de Necesidades en Negociaciones.

03 - Las Habilidades Sociales del Profesional Comercial

  • Habilidad de Contacto a Corto Plazo
  • Rasgos de la Personalidad.
  • ¿Qué Factores en otras Personas Influencian mi Actitud hacia ellas en forma Negativa?
  • ¿Cuándo Juzgamos a la Gente?.
  • La Importancia del Corto Plazo.
  • Factores a considerar en la Habilidad de Contacto en el Corto Plazo.
  • Nuestro Perfil en el Corto Plazo / Autoevaluación.
  • Habilidad de Contacto a Largo Plazo
  • ¿Cómo ser Aceptado como Persona y como Profesional por el Cliente?
  • ¿Qué Factores Influyen en la Habilidad de Contacto a Largo Plazo del Director Comercial?
  • ¿Qué es lo Importante y que tenemos que evitar?
  • El Proceso de nuestros Contactos con los Clientes.
  • Aspectos del Profesional, que influencian sus Relaciones con los Clientes en el Largo Plazo / Autoevaluación.

04 - La Comunicación en Ventas y Negociación

  • LAS TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
  • La Curva de Atención y el Experimento de UPPSALA.
  • El Proceso de la Comunicación.
  • La Transmisión y la Obtención de Información - Cuestionario.
  • TÉCNICAS DE EXPRESIÓN ORAL - PUBLIC SPEAKING.
  • ¿Cómo Actuar con Confianza?
  • ¿Cómo vencer el estado de “Miedo / Tensión / Nerviosismo” frente al publico, el Stage Fright?
  • ¿Cómo utilizar nuestra voz y apariencia personal?
  • Respiración correcta - claridad en el hablar - pronunciación.
  • Variación en velocidad - variación en volumen.
  • Pausas - intensidad - frases y énfasis.
  • Sentimiento y empatía - contacto visual.
  • Gestos y movimientos - saber escuchar.
  • Confección de un Plan de Acción de desarrollo Profesional y Personal, hecho a la medida de cada Participante.

Liderazgo a través de la Motivación | Comunicación y Hablando en Público

Quisiéramos presentarles nuestro Programa en Streaming Online sobre Liderazgo a través de la Motivación, Comunicación y Hablando en Público 2020, cuyas condiciones de Inscripción figuran abajo a continuación del Programa, de 2 horas de duración en streaming on-line, que se celebrará en las siguientes fechas y horarios.

Formación Streaming Programada
Para ello contamos con José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, Presidente y Primer Consultor que junto a su Equipo de profesionales dirigirá estos Programas contando con su experiencia acumulada de más de 40 años y cerca de 3.000 días como Trainer y Consultor, conduciendo Cursos, Seminarios, Entrenamientos y Procesos de Coaching, trabajando con Compañías Multinacionales en todos los Sectores del Mundo de los Negocios, a nivel nacional e internacional, desarrollando a profesionales a todos los Niveles Comerciales y del Management tanto en idioma Español como en Inglés.
→ Su Experiencia Específica

¿Qué Gana el Profesional, en qué se Beneficiará?
Desarrollar los Conocimientos y Habilidades en el Liderazgo a través de la Motivación, Comunicación y Hablando en Público mediante las Técnicas de Dirección, las Técnicas de Motivación como herramienta clave para el Liderazgo, en las Técnicas de Comunicación tanto en el “cara a cara” como en el manejo, dirección y presentaciones a Grupos, el Public Speaking.

Programa

01 - Liderazgo a través de la Motivación.
  • La Motivación como la Razón Final del Comportamiento Humano - Vendiendo Ideas.
  • Si nuestro Éxito como Líderes, Responsables, se mide por el Resultado de nuestros colaboradores, entonces parte de nuestro Éxito será Influir en la Actitud de nuestros Colaboradores. 
  • De ahí que tengamos que conocer los Objetivos, Motivaciones, Problemas, por los que Actúan, Trabajan las Personas, para poderlas Motivar.
  • ¿Qué conocimientos posee usted acerca de la Naturaleza Humana? - Cuestionario.
  • Como influenciar positivamente las Motivaciones y las Actitudes de las Personas.
  • Casos Prácticos sobre las Motivaciones más características de las Personas con los que se relaciona Vd.

Motivaciones Primarias como medios de Motivación.
  • La Técnica de Preguntas como la Herramienta Clave para la aplicación de la “La Regla de Oro de la Motivación”.
  • Apelar a Motivaciones Fuertes es positivo, da resultados, mientras que apelar a Motivaciones Débiles, es una perdida de tiempo.

Liderazgo de Excelencia
  • ¿Somos buenos Líderes? Distintos Tipos de Líderes.
  • La Evolución de los Estilos de Dirección en el desarrollo de las Organizaciones y el Liderazgo. • Desde Fase I - La Indiferenciación: El Líder Autocrático y el Líder de Intromisión - Perfiles.
  • A Fase II - La Diferenciación: El Líder de Mando - 4 Perfiles.
  • Hasta Fase III - La Integración: El Líder de Permisión y el Líder por Excepción.
  • Diagnóstico de mi propia Área de Responsabilidad.
  • La Concepción Operativa de la Fase III - Autoanálisis.
  • Los 4 Tipos de Liderazgo.

02 - Comunicación y Hablando en Público.
La Comunicación Eficaz tanto en el “Cara a Cara”, como en el Manejo y Presentaciones a Grupos. • Directa cara a cara.

• Para Hablar en Público (Public Speaking).
• Para Expresar Ideas y conseguir que sean Aceptadas.
• Para Realizar Presentaciones y celebrar Reuniones ágiles, estructuradas y orientadas. • Ejercicio de Comunicación - Entrenamiento Frente al Grupo.

Las Técnicas de Comunicación.
  • ¿Qué es Comunicación?
  • Los distintos tipos y fines de la comunicación.
  • Objetivos / Medios / y Técnica de la Comunicación.
  • La curva de atención y el Experimento de UPPSALA. • El Proceso de la Comunicación.
  • Reglas generales de la Comunicación.
  • La Transmisión de Información - Cuestionario.
  • La Obtención de Información - Cuestionario.

Técnicas de Expresión Oral - Public Speaking.
  • ¿Cómo Actuar con Confianza?
  • ¿Qué es lo que hace interesante mi Actuación a la audiencia?
  • ¿Cómo vencer el estado de “Miedo / Tensión / Nerviosismo” frente al publico, el Stage Fright? • Objetivos / Características / y Reglas para una buena Exposición.
  • ¿Cómo utilizar nuestra voz y apariencia personal?
  • Respiración correcta - claridad en el hablar - pronunciación.
  • Variación en velocidad - variación en volumen.
  • Pausas - intensidad - frases y énfasis.
  • Sentimiento y empatía - contacto visual.
  • Gestos y movimientos - saber escuchar.
* Confección de un Plan de Acción de Desarrollo Personal y Profesional.