Curso Presencial
Curso On-Line
Coaching
Curso Presencial
Curso Presencial Liderazgo de Excelencia.
Viernes 17 de Noviembre 2023. (09:30-14:00).
LIDERAZGO DE EXCELENCIA
El Liderazgo Lateral / Transversal
“Leadership Through Motivation”
¿Qué Gana el Profesional, en qué se Beneficiará?
Desarrollar los Conocimientos y Habilidades en el Liderazgo de Excelencia mediante las Técnicas de Dirección a través de la Motivación; en el Entrenamiento sobre las Técnicas de Comunicación tanto en el “cara a cara” como en el manejo, dirección y comunicación a Grupos, el Public Speaking. En la profundización sobre las Técnicas de Venta Avanzadas y el desarrollo de Negociaciones Complejas con Éxito; en la realización de un Management Moderno, como un Sistema de Solución de Problemas tanto en forma Individual por el Líder, como en el aprovechamiento del “Sinergismo” que surge en el Trabajo en Equipo, la Solución de Problemas en Grupo y la Toma de Decisiones, junto a las Habilidades Sociales esenciales para el Mundo de los Negocios.
El Objetivo de este Intensivo Programa, es el de mejorar significativamente el nivel del Profesional, a través de la adquisición y puesta a la acción de Herramientas de Aplicación Inmediata que le capaciten para mejorar sus resultados en el corto plazo.
Para ello contamos con la experiencia de The ADO Corporation™, su Presidente y 1º Consultor José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, que dirigirá este Programa y que cuenta con una experiencia acumulada de más de 40 años y cerca de 3.000 días como Trainer y Consultor conduciendo Cursos, Seminarios, Entrenamientos y Procesos de Coaching, trabajando con Compañías Multinacionales en todos los Sectores del Mundo de los Negocios, a nivel nacional e internacional, desarrollando a profesionales a todos los Niveles Comerciales y del Management.
PROGRAMA LIDERAZGO DE EXCELENCIA
El Liderazgo Lateral / Transversal
“Leadership Through Motivation”
1 - LIDERAZGO DE EXCELENCIA.
Las Técnicas de Dirección a través de la Motivación.
El Liderazgo Lateral / Transversal / “Sin Autoridad”.
El Liderazgo Lateral permite al Responsable, ejercer toda la Influencia necesaria con sus Colaboradores, surgida de su propia Categoría Personal y Profesional, acerca de sus Planteamientos, Ideas y Objetivos y sin necesidad de recurrir a una Relación de Autoridad.
No a la Cadena de Instrucciones, y Sí a la Cadena del Convencimiento.
Mi éxito se mide por los Resultados de mis colaboradores.
Entonces parte de mi éxito será influir en la Actitud de mis colaboradores.
La Motivación como la razón final del comportamiento humano.
Cómo Motivar eficazmente a Clientes y Colaboradores.
Group Work: Cuáles son las principales Motivaciones que impulsan a las Personas con las que se relaciona Usted. Análisis y Conclusiones.
2 - TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN.
Tanto en el “Cara a cara” como en el Manejo, Dirección y Comunicación a Grupos, el Public Speaking.
Directa cara a cara.
Para Hablar en Público (Public Speaking).
Para Expresar Ideas y conseguir que sean Aceptadas.
Para Realizar Presentaciones y celebrar Reuniones ágiles, estructuradas y orientadas a Objetivos.
TÉCNICAS DE EXPRESIÓN ORAL - PUBLIC SPEAKING.
¿Cómo Actuar con Confianza?
¿Qué es lo que hace interesante mi Actuación a la audiencia?
¿Cómo vencer el estado de “Miedo / Tensión / Nerviosismo” frente al publico, el Stage Fright?
Objetivos / Características / y Reglas para una buena Exposición.
¿Cómo utilizar nuestra voz y apariencia personal?
Respiración correcta - claridad en el hablar - pronunciación.
Variación en velocidad - variación en volumen.
Pausas - intensidad - frases y énfasis.
Sentimiento y empatía - contacto visual.
Gestos y movimientos - saber escuchar.
Ejercicio de Comunicación. Entrenamiento Frente al Grupo.
Role Plays Entrenamiento Frente al Grupo - Grabación Video - Análisis y Conclusiones.
3 - TÉCNICAS DE VENTA AVANZADAS Y EL DESARROLLO DE NEGOCIACIONES COMPLEJAS CON ÉXITO.
Técnicas de Venta Avanzadas de Orientación a Resultados.
Meeting & Qualification / Benefits & Comunication / Closing & Fidelization.
El Proceso de Ventas y la Curva de Atención.
Vender es motivar el ¿por qué comprar?
Targeting:
Pareto y Targeting, la mucha importancia de pocos y la poca importancia de muchos.
¿Cómo elevar el nivel de Eficacia de nuestros Equipos Comerciales, sin incrementar los costos, pero si incrementando los Resultados y con los mismos recursos humanos?
La Matriz de Targeting como herramienta para mayores Posibilidades de Crecimiento y mejores Oportunidades de Vender mas.
La Plataforma de Ventas como el Factor determinantes de las Ventas del Hoy y del Mañana.
La Plataforma de Compra (Repeat Business - Clientes y Productos).
La Plataforma de Trabajo - Prospección.
La relación entre los Esfuerzos de Ventas, el Factor Tiempo y cuando se ven los Resultados de Ventas.
Negociaciones Complejas con Éxito.
Diferencias entre Venta de Ideas y Negociación.
Distintas Posiciones de Negociación.
Situación Win / Lose - Lose / Win - Lose / Lose - Win / Win.
El Proceso de la Negociación y sus Etapas.
La importancia de la Comunicación Verbal y de la Comunicación No Verbal (C.N.V) en Negociaciones.
La valoración de las Tácticas y el Timing en Negociaciones.
El Perfil del Negociador de Éxito.
4 - MANAGEMENT MODERNO.
Como un Sistema de Solución de Problemas tanto en forma Individual por el Líder, como en la Solución de Problemas en Grupo y la Toma de Decisiones, junto a las Habilidades Sociales esenciales en el Mundo de los Negocios.
Solución de Problemas Individual:
Fase Analítica,
Fase Creativa,
Fase Evaluativa,
Fase de la Decisión, y
Fase del Follow up.
Solución de Problemas en Grupo:
Identificación de Problemas,
Selección de un Problema,
Análisis del Problema,
Búsqueda de la Solución, y
Presentación de Soluciones.
Las Habilidades Sociales esenciales para el Mundo de los Negocios.
La Habilidad de Contacto a Corto Plazo del Profesional.
Rasgos de la Personalidad.
Group Work: ¿Qué Factores en otras Personas Influencian mi Actitud hacia ellas en forma Negativa?
¿Cuándo Juzgamos a la Gente?
La Importancia del Corto Plazo.
Group Work: Factores a considerar en la Habilidad de Contacto en el Corto Plazo.
Nuestro Perfil en el Corto Plazo / Autoevaluación.
Nunca tendrás una Segunda Oportunidad para causar una Buena Primera Impresión
La Habilidad de Contacto a Largo Plazo del Profesional - Fidelizando a los Clientes.
¿Cómo ser Aceptado como Persona y como Profesional por el Cliente?
Group Work: ¿Qué Factores Influyen en la Habilidad de Contacto a Largo Plazo del Profesional?
Qué es lo Importante y que tenemos que evitar?
El Proceso de nuestros Contactos con los Clientes.
¿Cómo pasar de “Customer Focus“ a la Fidelización de los Clientes?
Group Work: Aspectos del Profesional, que influencian sus Relaciones con los Clientes en el Largo Plazo / Autoevaluación.
Confección de un Plan de Acción de Desarrollo Personal y Profesional.
Este Curso va dirigido a Directores, Gerentes, Mandos Intermedios, Responsables Comerciales y en general a todas las Personas del Mundo de los Negocios, Responsables de los Resultados de sus Organizaciones.
➞ PRESENCIAL: de una sola mañana de duración (4 horas), que se celebrará en el Hotel Wellington***** de Madrid el día Viernes 17 de Noviembre 2023.
FECHA
El Programa será impartido en una sola Sesión de una mañana de duración el día Viernes 17 de Noviembre 2023.
LUGAR
Hotel Wellington***** c/ Velázquez, nº 8 – 28001 MADRID.
HORARIO
de 09,30 h. a 11,30 h. - 1ª Sesión.
de 11,30 h. a 12,00 h. - Coffee break (Intercambio de Ideas).
de 12,00 h. a 14,00 h. - 2ª Sesión.
PRECIO y FORMA DE INSCRIPCIÓN
La Inscripción por participante será de: PESENCIAL 500€, incluyendo Material y Coffee Break. Plazas limitadas. 2º inscrito y sucesivos participantes de la misma Compañía, el precio será de 300€ por persona. Las inscripciones se considerarán en firme, al recibo del importe por transferencia bancaria o PayPal, acompañando el Nombre de la Persona, Cargo y Compañía a la siguiente dirección de correo electrónico o teléfono:
CONTACTO: contact@glallenperkins.com / T: +34 648032924
Curso On-Line
Curso en Streaming On-Line Liderazgo de Excelencia.
Viernes 24 o Sábado 25 de Noviembre 2023 (16:00-18:00).
LIDERAZGO DE EXCELENCIA
El Liderazgo Lateral / Transversal
“Leadership Through Motivation”
En Streaming on-line de (2 horas) de duración, que se celebrará en 2 fechas a elegir:
el día Viernes 24 de Noviembre 2023, de 16:00 a 18:00 horas CET.
o el día Sábado 25 de Noviembre 2023, 16:00 a 18:00 horas CET.
¿Qué Gana el Profesional, en qué se Beneficiará?
Desarrollar los Conocimientos y Habilidades en el Liderazgo de Excelencia mediante las Técnicas de Dirección a través de la Motivación; en el Entrenamiento sobre las Técnicas de Comunicación tanto en el “cara a cara” como en el manejo, dirección y comunicación a Grupos, el Public Speaking. En la profundización sobre las Técnicas de Venta Avanzadas y el desarrollo de Negociaciones Complejas con Éxito; en la realización de un Management Moderno, como un Sistema de Solución de Problemas tanto en forma Individual por el Líder, como en el aprovechamiento del “Sinergismo” que surge en el Trabajo en Equipo, la Solución de Problemas en Grupo y la Toma de Decisiones, junto a las Habilidades Sociales esenciales para el Mundo de los Negocios.
El Objetivo de este Intensivo Programa, es el de mejorar significativamente el nivel del Profesional, a través de la adquisición y puesta a la acción de Herramientas de Aplicación Inmediata que le capaciten para mejorar sus resultados en el corto plazo.
Para ello contamos con la experiencia de The ADO Corporation™, su Presidente y 1º Consultor José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, que dirigirá este Programa y que cuenta con una experiencia acumulada de más de 40 años y cerca de 3.000 días como Trainer y Consultor conduciendo Cursos, Seminarios, Entrenamientos y Procesos de Coaching, trabajando con Compañías Multinacionales en todos los Sectores del Mundo de los Negocios, a nivel nacional e internacional, desarrollando a profesionales a todos los Niveles Comerciales y del Management.
PROGRAMA LIDERAZGO DE EXCELENCIA
El Liderazgo Lateral / Transversal
“Leadership Through Motivation”
1 - LIDERAZGO DE EXCELENCIA.
Las Técnicas de Dirección a través de la Motivación.
El Liderazgo Lateral / Transversal / “Sin Autoridad”.
El Liderazgo Lateral permite al Responsable, ejercer toda la Influencia necesaria con sus Colaboradores, surgida de su propia Categoría Personal y Profesional, acerca de sus Planteamientos, Ideas y Objetivos y sin necesidad de recurrir a una Relación de Autoridad.
No a la Cadena de Instrucciones, y Sí a la Cadena del Convencimiento.
Mi éxito se mide por los Resultados de mis colaboradores.
Entonces parte de mi éxito será influir en la Actitud de mis colaboradores.
La Motivación como la razón final del comportamiento humano.
Cómo Motivar eficazmente a Clientes y Colaboradores.
2 - TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN.
Tanto en el “Cara a cara” como en el Manejo, Dirección y Comunicación a Grupos, el Public Speaking.
Directa cara a cara.
Para Hablar en Público (Public Speaking).
Para Expresar Ideas y conseguir que sean Aceptadas.
Para Realizar Presentaciones y celebrar Reuniones ágiles, estructuradas y orientadas a Objetivos.
TÉCNICAS DE EXPRESIÓN ORAL - PUBLIC SPEAKING.
¿Cómo Actuar con Confianza?
¿Qué es lo que hace interesante mi Actuación a la audiencia?
¿Cómo vencer el estado de “Miedo / Tensión / Nerviosismo” frente al publico, el Stage Fright?
Objetivos / Características / y Reglas para una buena Exposición.
¿Cómo utilizar nuestra voz y apariencia personal?
Respiración correcta - claridad en el hablar - pronunciación.
Variación en velocidad - variación en volumen.
Pausas - intensidad - frases y énfasis.
Sentimiento y empatía - contacto visual.
Gestos y movimientos - saber escuchar.
3 - TÉCNICAS DE VENTA AVANZADAS Y EL DESARROLLO DE NEGOCIACIONES COMPLEJAS CON ÉXITO.
Técnicas de Venta Avanzadas de Orientación a Resultados.
Meeting & Qualification / Benefits & Comunication / Closing & Fidelization.
El Proceso de Ventas y la Curva de Atención.
Vender es motivar el ¿por qué comprar?
Targeting:
Pareto y Targeting, la mucha importancia de pocos y la poca importancia de muchos.
¿Cómo elevar el nivel de Eficacia de nuestros Equipos Comerciales, sin incrementar los costos, pero si incrementando los Resultados y con los mismos recursos humanos?
La Matriz de Targeting como herramienta para mayores Posibilidades de Crecimiento y mejores Oportunidades de Vender mas.
La Plataforma de Ventas como el Factor determinantes de las Ventas del Hoy y del Mañana.
La Plataforma de Compra (Repeat Business - Clientes y Productos).
La Plataforma de Trabajo - Prospección.
La relación entre los Esfuerzos de Ventas, el Factor Tiempo y cuando se ven los Resultados de Ventas.
Negociaciones Complejas con Éxito.
Diferencias entre Venta de Ideas y Negociación.
Distintas Posiciones de Negociación.
Situación Win / Lose - Lose / Win - Lose / Lose - Win / Win.
El Proceso de la Negociación y sus Etapas.
La importancia de la Comunicación Verbal y de la Comunicación No Verbal (C.N.V) en Negociaciones.
La valoración de las Tácticas y el Timing en Negociaciones.
El Perfil del Negociador de Éxito.
4 - MANAGEMENT MODERNO.
Como un Sistema de Solución de Problemas tanto en forma Individual por el Líder, como en la Solución de Problemas en Grupo y la Toma de Decisiones, junto a las Habilidades Sociales esenciales en el Mundo de los Negocios.
Solución de Problemas Individual:
Fase Analítica,
Fase Creativa,
Fase Evaluativa,
Fase de la Decisión, y
Fase del Follow up.
Solución de Problemas en Grupo:
Identificación de Problemas,
Selección de un Problema,
Análisis del Problema,
Búsqueda de la Solución, y
Presentación de Soluciones.
Las Habilidades Sociales esenciales para el Mundo de los Negocios.
La Habilidad de Contacto a Corto Plazo del Profesional.
Rasgos de la Personalidad.
¿Cuándo Juzgamos a la Gente?
La Importancia del Corto Plazo.
Nuestro Perfil en el Corto Plazo / Autoevaluación.
Nunca tendrás una Segunda Oportunidad para causar una Buena Primera Impresión
La Habilidad de Contacto a Largo Plazo del Profesional - Fidelizando a los Clientes.
¿Cómo ser Aceptado como Persona y como Profesional por el Cliente?
Qué es lo Importante y que tenemos que evitar?
El Proceso de nuestros Contactos con los Clientes.
¿Cómo pasar de “Customer Focus“ a la Fidelización de los Clientes?
Confección de un Plan de Acción de Desarrollo Personal y Profesional.
Este Curso va dirigido a Directores, Gerentes, Mandos Intermedios, Responsables Comerciales y en general a todas las Personas del Mundo de los Negocios, Responsables de los Resultados de sus Organizaciones.
el día Viernes 24 de Noviembre 2023, de 16:00 a 18:00 horas CET.
o el día Sábado 25 de Noviembre 2023, 16:00 a 18:00 horas CET.
PRECIO y FORMA DE INSCRIPCIÓN
La Inscripción por participante será de: ON-LINE 120€ por persona. Plazas limitadas. Las inscripciones se considerarán en firme, al recibo del importe por transferencia bancaria o PayPal, acompañando el Nombre de la Persona, a la siguiente dirección de correo electrónico o teléfono:
CONTACTO: contact@glallenperkins.com / T: +34 648032924
Coaching
Sesiones de Coaching en Streaming On-Line.
Soy José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, presidente y primer consultor de García-Lomas & Allen-Perkins | The ADO Corporation™, quisiera presentaros los servicios de Coaching que yo personalmente junto al apoyo de mi equipo de profesionales, desarrollo con cualquier persona particular o empresa que desee firmemente mejorar sus habilidades personales y sobre todo profesionales.
El objetivo principal es el desarrollo del ser humano, del profesional, a través de Sesiones de entrenamiento de Coaching On-Line, en donde el Participante recibirá verdaderas Herramientas de Aplicación Inmediata para ser utilizadas en su día a día y que mejoren sus resultados en el corto plazo.
Estas Sesiones están dirigidas a las personas que estan interesadas en desarrollar sus habilidades en el Liderazgo Avanzado, las Técnicas de Venta y Negociación, la Mejora en Productividad, Disciplina y Hábitos, las Técnicas Avanzadas de Comunicación y Management, Gestión de Equipos y mas...
Llevo más de 40 años y cerca de 3000 días desarrollando Programas de orientación comercial, de Entrenamiento de Fuerzas de Venta, del desarrollo del Liderazgo y del Management, en todo tipo de organizaciones multinacionales en el mundo de los negocios y en todo tipo de actividad económica.
COMO MUESTRA DE LAS SESIONES QUE DESARROLLO PESONALMENTE SE ENCUENTRAN LAS SIGUIENTES:
COMO MUESTRA DE LAS SESIONES QUE DESARROLLO PESONALMENTE SE ENCUENTRAN LAS SIGUIENTES:
- Técnicas de Venta Avanzadas.
- Liderazgo y Motivación.
- Management.
- Gestión de Equipos.
- Productividad, Disciplina y Hábitos.
- Comunicación y Public Speaking.
La Comunicación “Cara a Cara”.Para Hablar en Público - Public Speaking.Para desarrollar Presentaciones y organizar Reuniones, ágiles, estructuradas y Orientadas a ObjetivosY todo ello para conseguir que nuestras ideas y planteamientos sean aceptados por los demás.
- Empowerment.
- Planificación Estratégica.
- Solución de Problemas y Toma de Decisiones.
- Targeting Process.
- Técnicas de Negociaciones Avanzadas.
La Negociación como un paso mas allá de la Venta.Cómo manejar de una forma profesional, la situación de Negociación.El Proceso de la Negociación y sus etapas.Los Diferentes estilos del negociador.
- Team Building & Team Work.
- SPC - Servicio Profesional al Cliente.
- Training the Trainer / Coaching the Coach.
- QC Quality Circles.
- Sales Management.
- Management y Liderazgo Transversal / Lateral.
- Key Account Management Process.
PRECIO y FORMA DE INSCRIPCIÓN
El precio por Sesión (60 minutos) es de $80 dólares.
El precio de las Sesiones Dobles (120 minutos con 10 minutos de descanso entremedias) es de $140 dolares.
El precio reducido para Estudiantes por Sesión (60 minutos) es de $50 dólares.
El precio para Estudiantes de las Sesiones Dobles (120 minutos con 10 minutos de descanso entremedias) es de $80 dolares.
1º PASO:
Contactar con nosotros por email: contact@glallenperkins.com
Para concertar una entrevista por video-conferencia con Jose Manuel Garcia-Lomas y Allen-Perkins, presentación de las sesiones, metodología de trabajo, definición de necesidades, fijar fecha, hora y forma de pago para agendar la primera sesión.
2º PASO:
Las inscripciones se considerarán en firme, al recibo del importe por transferencia bancaria o PayPal.
Junto a mi equipo de Consultores profesionales, creo sinceramente poder aportar valor añadido a vuestras figuras como profesionales e incluso a nivel personal, a través de nuestra larga experiencia y efectiva metodología. Si es de tu interés, no dudes en contactarme para poder concertar una entrevista por video-conferencia y poder presentarte nuestra actividad y metodología yo personalmente.
Saludos.
Formación Streaming In-Company
En García-Lomas & Allen-Perkins | The ADO Corporation™, desarrollamos nuestros Programas principalmente In-Company, tanto en modalidad presencial como tele-presencial, en remoto, a través de Streaming Online. Programas Tailor-Made, adaptados a las situaciones especificas, y aplicable por los profesionales para mejorar los Resultados de su trabajo.
Hemos transformado este conocimiento en Herramientas de Aplicación Inmediata, que a través de su Entrenamiento activo, mejoran la Acción especifica en su trabajo tanto a Equipos Comerciales como a nivel de Dirección y el Management.
Para ello contamos con José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins, Presidente y Primer Consultor que junto a su Equipo de profesionales dirigirá estos Programas contando con su experiencia acumulada de más de 40 años y cerca de 3.000 días como Trainer y Consultor, conduciendo Cursos, Seminarios, Entrenamientos y Procesos de Coaching, trabajando con Compañías Multinacionales en todos los Sectores del Mundo de los Negocios, a nivel nacional e internacional, desarrollando a profesionales a todos los Niveles Comerciales y del Management tanto en idioma Español como en Inglés.
Nuevos Enfoques
Nuestra Metodología está orientada para la mejora de los Resultados de los Participantes en el Corto Plazo, transformando los Conocimientos y las Habilidades en Herramientas de Aplicación Inmediata a través de un Entrenamiento Intensivo y Activo.
Nuestra Metodología es Democrática y Participativa.
Los Participantes durante este Entrenamiento en Streaming son y se sienten los Protagonistas, siendo conducidos por el Consultor/Trainer a una mayor Profundización en los Temas de su Actividad Profesional, porque nadie como ellos conocen el Negocio que vienen desarrollando.
El Consultor/Trainer conjuntamente con la Aceptación de los participantes en remoto, desarrolla Nuevos Enfoques y Nuevas Formas, aún más Eficaces, en la ejecución de sus Actividades Profesionales.
Por tanto, la Metodología a emplear durante el desarrollo de los Programas se adaptará a la Situación concreta y diferenciada de la Compañía Cliente Programas Taylor-Made.
Coaching Streaming
Nuestro Objetivo a través de este Entrenamiento por Streaming es el de Desarrollar los Conocimientos y las Habilidades de los Profesionales a través de un Entrenamiento eminentemente práctico, lo que requiere a diferencia de otros Programas, ser implementado por una persona con una dilatada experiencia en la Ejecución de Programas desarrollados en amplios Sectores Económicos y a lo largo de los años, y no solo por personas de conocimiento teórico como ocurre en otros campos de la Formación.
En definitiva ser desarrollado por una persona con “Experiencia Práctica Real de Campo”, con una gran Habilidad para el Análisis. Este Entrenamiento por Streaming busca mejorar los Resultados de los Profesionales, entrenándolos con un sistema moderno, tecnológico y atractivo, buscando la involucración de los participantes, utilizando un material en distintos formatos, de contenido único y específico a la medida de nuestro Cliente con la garantía de que los Resultados de este Entrenamiento por Streaming son verdaderamente positivos.