Programas / Soluciones
José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins,
Fundador, Presidente y Primer Consultor de
García-Lomas & Allen-Perkins | The ADO Corporation™,
con más de 40 años de experiencia como Trainer y Consultor conduciendo Asesoramientos, Cursos, Entrenamientos y Procesos de Coaching, con cerca de 3.000 días realizando Programas de Desarrollo Comercial y del Management.
Liderazgo
- Liderazgo Lateral / Transversal / "Sin Autoridad".
- Liderazgo y Planificación | El Proceso de Planificación.
- Solución de Problemas y Toma de Decisiones.
- Liderazgo - La Dirección de los Colaboradores.
- La Motivación como Herramienta Clave para el Logro de Objetivos.
- Liderazgo | La Evolución en el Desarrollo de las Organizaciones.
- Liderazgo | La Dirección a través de la Motivación - Vendiendo Ideas.
- Liderazgo | Actitudes y Actividades del Líder Eficaz.
- Liderazgo | Carisma Imagen y Expresión.
- Liderazgo de Alto Nivel I Reducción de Incertidumbre por Capacidad Anticipatíva.
- Liderazgo | Herramientas de Influencia.
Comunicación
- Comunicación | Carisma Imagen y Expresión.
- La Comunicación y las Presentaciones a Grupos.
- La Comunicación y las Técnicas de Expresión Oral - Public Speaking.
- La Comunicación en la Venta Individual y a Grupos.
- Comunicación, Obteniendo Información y Técnica de Preguntas.
- Comunicación Verbal y No Verbal | Técnicas.
- Herramientas de Transmisión de Información en Comunicación.
- El Proceso de Comunicación y sus Etapas.
- Comunicación | Carisma Imagen y Expresión.
Ventas Avanzadas
- Análisis y Evaluación de la Actividad de Ventas.
- La Fidelización de los Clientes.
- Técnicas de Cierre de Ventas.
- Orientación a Resultados en las Técnicas de Ventas.
- Habilidades Sociales de Influencia del Equipo Comercial.
- El Proceso de la Entrevista de Ventas.
- Argumentación | Características / Ventajas / Beneficios.
- Targeting y Planificación de Ventas.
- La Dirección y Gestión del Equipo de Ventas.
- Técnicas de Venta y la Plataforma de Ventas.
- Técnicas de Ventas Avanzadas.
- Targeting elevando al Máximo el Nivel de Eficacia de nuestra Fuerza de Ventas.
- Customer Focus y Fidelización.
- Influenciar, Vender y Motivar a nuestros Clientes.
- La Técnica del Embudo | Técnica de definición de Necesidades.
Negociación
- Técnicas para el Desarrollo de Negociaciones con Éxito.
- La Negociación como un paso más allá de la Venta.
- El Proceso de Negociación y sus Etapas.
- Importancia de la Comunicación Verbal y No Verbal en Negociaciones.
- Tácticas y Timing en Negociaciones Avanzadas.
- Principales Estilos de Negociación.
- El Perfil del Negociador de Éxito.
- Técnicas de Negociación según la Universidad de Harvard.
- La Matriz de Negociación.
- La Planificación Estratégica y Sistemática de la Negociación.
- Convencer e Influenciar en Negociaciones.
Motivación
- La Motivación como Herramienta Clave para el Logro de Objetivos.
- Influenciar las Motivaciones y Actitudes del Equipo de Colaboradores.
- Motivaciones de Compra.
- Orientación a Resultados | Motivaciones, Actitudes y Comportamiento.
Management
- Planificación Estratégica.
- La Dirección y Gestión del Equipo de Ventas.
- Orientación a Resultados | Motivaciones, Actitudes y Comportamiento.
- La Dirección a través de la Motivación - Vendiendo Ideas.
- La Dirección de los Colaboradores.
- La Motivación como Herramienta Clave para el Logro de Objetivos.
- Empowerment a través de la Motivación de Equipos.
- Management | Solución de Problemas y Toma de Decisiones.
- Targeting Process | Dirección de Equipos.
- Team Building & Team Work.
- Training the Trainer | Entrenamiento para Entrenadores.
- Sales Management | Gestión de Equipos.
- SPC | Desarrollo del Servicio Profesional al Cliente.
- QC Quality Circles | Gestión e Implementación de Círculos de Calidad.
- Dirección y Gestión de Proyectos Comerciales.
- Management y Liderazgo Transversal / Lateral.
- Key Account Management Process.
- Personal Branding Management.
- Coaching Management Process.
- Time Management.
- D.O. La Evolución Desarrollo de las Organizaciones.
Coaching Expertise
Experiencia Específica en Procesos de Coaching Empresarial de:
José Manuel García-Lomas y Allen-Perkins.
Las experiencias desarrolladas como profesional en "Procesos de Coaching", metodología expresada en Sesiones Personalizadas, de corta duración e intensivas, con seguimiento continuado a través de Planes de Acción y con el objetivo de alcanzar Resultados cuantificables en el corto plazo, son mejor expresadas y demostrables a través de los Clientes asistidos por él personalmente, en donde es visible una larga experiencia.
ABBOTT
Key Account Managers.
AGCO IBERIA
Director General. Key Account Managers.
ARAGONESAS AGRO
Directores Territoriales,
Management Team.
AVON
Directores Divisionales.
BASF
Key Account Managers.
CADENA COPE
Consejero Delegado,
Director General.
CAJA DE MADRID
Directores de Sucursal.
COLGATE PALMOLIVE
Key Account Managers
America Central y Sur.
CYANAMID
Director Comercial.
DANFOSS
Zone Managers.
DOW AGROSCIENCES
Gerentes de Area Gestión de
Equipos Comerciales.
DUPONT DE NEMOURS
Key Account Managers.
ELIZABETH ARDEN
Director Comercial.
ENZA ZADEN
Key Account Managers.
ERICSSON
Service Managers.
ESCUELA DIPLOMATICA DE ESPAÑA
3 Promociones de Futuros
Cónsules y Embajadores.
FERTIBERIA
Gerentes Territoriales.
GRUPO FIAT
Delegados de Red FIAT.
GENERAL MOTORS
Principals de OPEL.
HEWLETT PACKARD
Service Managers.
IBM
Directores de nivel 2.
JOHN DEERE
Territory Managers Gestión del Territorio.
JOHNSON ́S WAX
Key Account Managers.
LA UNION Y EL FENIX
Directores Territoriales.
LILLY
Key Account Managers.
MASSEY FERGUSON
Key Account Managers, Territory Managers.
MERCK
Key Account Managers.
NOKIA
Key Account Managers.
RIJK ZWAAN HOLDING
Director Financiero, Key Account Managers Europa.
ROBERT BOSCH
Key Account Managers.
SEAT
Delegados Comerciales.
PFIZER
Directores Territoriales.
SYNGENTA SEEDS
Territory Managers.
TETRA PAK IBERIA
Ingenieros de Procesos,
Departamento Técnico.
TÜNKERS
Director General Comercial,
Director Financiero.
UNION CARBIDE
Territory Managers.
VALMONT VALLEY
Director General.
WESTINGHOUSE NUCLEAR
Directores Regionales.
Sector del Automóvil | Vehículos Comerciales y Componentes del Automóvil
CONTINENTAL NEUMÁTICOS
Directores Comerciales — Management, Sales Training. Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
FEMSA BATERÍAS
Equipo Comercial — Técnicas de Venta.
GRUPO FIAT
Delegados Comerciales — Sales Training, Comunicación.
GENERAL MOTORS
Gerentes Comerciales — Management.
Jefes de Venta & Principals — Targeting, Sales Training. Comerciales de Red — Técnicas de Venta Avanzadas, Comunicación.
MOTO VESPA / PIAGGIO
Equipo de la Red Comercial — Sales Training.
ROBERT BOSCH
Director Comercial — Liderazgo, Motivación.
Delegados Comerciales — Técnicas de Ventas Avanzadas.
SANTANA MOTOR
Directores Territoriales — Management,
Sales Training.
SEAT
Dirección Comercial, Jefes de Ventas — Comunicación, Management.
Entrenadores de Red Comercial — Sales Training, Training The Trainer.
SUZUKI
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
TÜNKERS IBÉRICA
Equipo de Ingenieros Comerciales — Sales Training.
Management Team — Liderazgo, Management.
VARTA BATERÍAS
Delegados Comerciales — Entrenamiento de Ventas.
Sector de Industria y Energía
BALAY
Equipo Comercial — Sales Training.
BOSCH
Directores Comerciales — Management, Sales Training.
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta, Comunicación Avanzada.
DANFOSS
Director Comercial, Delegados Comerciales — Técnicas de Venta. Equipo de Servicio al Cliente — Comunicación Efectiva.
DIMETAL DICONTROL
Equipos Comerciales — Motivación, Sales Training.
DUPONT DE NEMOURS
Territory Managers — Management, Negociación.
Equipo de Ventas de la Red de Distribución Comercial — Sales Training.
ENERGÍA E INDUSTRIA ARAGONESAS
Dirección Comercial — Management, Communication.
Equipo de Ventas — Técnicas de Venta Avanzadas.
FISCHER & PORTER
Key Account Managers — Sales Training & Communication.
GENERAL ELECTRIC C.S.
Dirección Comercial — Targeting.
KHD / KLOCKNER HUMBOLDT DEUTZ
Delegados Comerciales — Sales Training.
MOSTOLES INDUSTRIAL El Corte Ingles.
Directores Comerciales — Programa Desarrollo Organizacional.
Directores Territoriales — Técnicas de Venta Avanzadas.
SANDVIK
Equipo Comercial — Sales Training.
SIGFITO
Dirección Nacional — Sales Training, Comunicación.
SOLVAY
Dirección Comercial — Management.
SOTRAFA
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta, Motivación.
Directores Comerciales — Management, Comunicación.
TETRA PAK ENVASES
Gerentes — Management, Comunicación.
Jefes de Sección y de Turno — Proceso World Class Manufacturing.
TETRA PAK IBERICA
Equipo de Ingenieros Técnicos — SPC / Servicio Profesional al Cliente.
Equipos de Procesos — Management, Sales Training, Negociación.
THYSSENKRUPP BOETTICHER NAVARRO
Equipo Comercial — Sales Training.
TÜNKERS IBÉRICA
Equipos de Ingenieros Comerciales — Sales Training.
Management Team — Liderazgo, Management.
UNION CARBIDE NAVARRA
Management Team — Management, Sales Training.
WESTINHOUSE NUCLEAR
Directores Territoriales — Management, Sales Training.
Equipos Comerciales — Comunicación, Negociación, Liderazgo.
Sector Health Care y Farmacéutico
ABBOTT LABORATORIES
Zone Managers — Management.
Gerentes Territoriales — Sales Training, Comunicación.
B. BRAUN GROUP
Responsable Ventas — Liderazgo - Leadership Through Motivation.
BOEHRINGER SOHN INGELHEIM
Equipos Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
BRISTOL MYERS
Equipo Comercial — Sales Training, Comunicación.
CHIESI ESPAÑA
* Politica de Privacidad — *Politica de Privacidad.
FERRING PHARMACEUTICALS
Gerente de Entrenamiento — Liderazgo - Leadership Through Motivation.
GLAXOSMITHKLINE
Key Account Managers — Sales Training.
GRUPO JUSTE
Managers, Red de Delegados de Visita Medica — Sales Training.
HOECHST
Management Team — Management, Sales Training.
JOHNSON & JOHNSON
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
KNOLL LABORATORIOS
Equipo de Entrenadores — Training The Trainer, Comunicación, Negociación.
LILLY
Dirección Comercial — Programa AMA
(American Management Association).
MERCK
Delegados Comerciales — Sales Training.
PFIZER
Directores Territoriales — Management, Sales Training.
SCHERING
Directores Generales — Management, Sales Training.
SMITHKLINE BECKMAN
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
Sector Consumo y Retail
AGFA GEVAERT
Delegados Comerciales — Sales Training.
Distribuidores — Comunicación, Management.
AUTOGRILL IBERIA
Directores y Managers — Liderazgo Lateral,
Solución de Problemas.
Mandos Intermedios — Liderazgo Lateral, Técnicas de Comunicación
. Mandos Técnicos — Liderazgo Lateral, Técnicas de Comunicación.
BALAY
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
BASF
Equipos Comerciales — Sales Training.
BRISTOL MYERS
Equipos Comerciales — Sales Training.
COLGATE PALMOLIVE GLOBAL
Directores Territoriales — Sales Training, Comunicación, Negociación.
GALACO CANARIAS
Dirección Comercial — Management.
Equipo Comercial — Sales Training, Comunicación.
GENERAL MILLS
Iberia HR Manage, Iberia FP&A Manager — Leadership through Motivation.
INDUYCO - El Corte Ingles.
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
JOHNSON & JOHNSON
Equipo Comercial — Sales Training.
JOHNSON´S WAX
Key Account Managers — Management, Sales Training, Formación Corporativa
— Liderazgo.
LACTARIA ESPAÑOLA
Equipo Comercial — Sales Training.
LOVABLE
Equipo Comercial — Técnicas de Venta, Comunicación.
NESTLÉ
Jefes de Área, Supervisores, Ejecutivos Comerciales y Distribuidores Zonales — Desarrollo de Habilidades Comerciales en: Psicología Positiva en la Venta, Auto-Liderazgo, Inteligencia Emocional Comercial y Comunicación Efectiva.
NIVEA BEIERSDORF
Management Team — QC - Quality Circles,
Solución de Problemas.
Equipo Comercial — Sales Training.
PORCELANOSA GRUPO
Equipo de Ventas — Campaing Training.
Directores de Tienda — Liderazgo, Manejo de Equipos.
ROBERT BOSCH
Dirección Comercial — Management, Sales Training.
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
WARNER HOME VIDEO
Equipo Comercial — Sales Training.
Sector Tecnología
SANYO
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
DATA POINT
Delegados Técnicos —
SPC / Servicio Profesional al Cliente.
ERICSSON
Equipo de Delegados Técnicos — SPC / Servicio Profesional al Cliente.
HEWLETT PACKARD
Key Account Managers — Sales Training.
Responsables Técnicos — SPC / Servicio Profesional al Cliente.
IBM
Directores de Nivel 2 — Liderazgo, Management.
Sales Techniques.
NOKIA
Territory Managers — Management, Sales Training.
SANYO
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
Sector Banca y Seguros
ALLIANZ - AGF Unión y Fénix
Area Managers — Management, Sales Training.
AVIVA SEGUROS
Directores Territoriales — Public Course -
Leadership Trough Motivation.
CAJA DE MADRID
Directores Comerciales — Management, Comunicación.
Equipos Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
GENERAL ELECTRIC Capital Solutions
Dirección Comercial — Tatgeting.
GES SEGUROS
Directores Territoriales —
Management, Sales Training.
GENERALI - LA ESTRELLA DE SEGUROS
Equipos Comerciales Nacionales —
Sales Training, Comunicación.
SAREB
Miembros de la Organización —
Entrenamiento Orientación a Resultados.
Sector Público
ESCUELA DIPLOMÁTICA DE ESPAÑA
Tres Promociones de Futuros Diplomáticos — Comunicación Avanzada.
Cónsules, Embajadores — Public Speaking, Imagen y Expresión.
Sector Perfumería y Cosmética
AVON COSMETICS
Directores Divisionales — Management, Comunicación.
ELIZABETH ARDEN
Director Comercial, Gerentes de Zona —
Coaching, Management.
Delegadas Grandes Almacenes — Técnicas de Venta Avanzadas.
Equipo Comercial Distribuidores — Sales Training.
FEDERICO BONET
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
JOHNSON & JOHNSON
Equipo Comercial — Management, Sales Training.
NIVEA BEIERSDORF
Management Team — QC Quality Circles, Solución de Problemas.
Equipos Comerciales — Sales Training.
REVLON
Delegados Comerciales — Sales Training, Comunicación.
SEPHORA COSMETICS
Responsables Comerciales — Targeting.
Sector Medios de Comunicación
CADENA COPE
Managers, Equipo Comercial Red Emisoras — Management, Comunicación.
Director General, Consejero Delegado —
Coaching, Public Speaking.
DUN & BRADSTREET
Equipos Investigación Mercados —
Comunicación, Técnicas de Ventas.
Sector de la Construcción
FERROVIAL AGROMAN
Management Comercial — Public Course.
HIDROMEK
Directores, Responsables de Area —
Time Management.
Sector Agrario — Maquinaria Agrícola
AGCO IBERIA
Territorry Managers, Dealers Principals, Equipos Venta Red Concesionarios — Management, Comunicación. Sales Training.
FENDT TRACTORES
Territory Managers, Equipo Ventas Red Distribuidores — Sales Training, Comunicación, Negociación.
FIAT GEOTECH / FIATAGRI / FIATALLIS
Red de Distribución — Sales Training,
Price Management.
JOHN DEERE
Territory Managers, Principals, Gerentes —
Training the Trainer, Management,
Sales Training, Comunicación.
Directores Comerciales Red Concesionarios, Jefes de Taller y Recambios — Management, SPC / Servicio Profesional al Cliente.
KHD KLOCKNER HUMBOLDT DEUTZ
Delegados Comerciales — Sales Training.
LAMBORGHINI
Equipo de Dirección, Equipo Comercial — Management, Liderazgo, Técnicas de Venta Avanzadas.
MASSEY FERGUSON
Director General, Directores Territoriales —
Coaching, Performance Aprisal, Training the Trainer, Liderazgo.
Gerentes Comerciales, Gestores de Red Concesionarios — Management, Sales Training, Técnicas de Venta Avanzadas.
NEW HOLLAND
Manager y Directores de Red Comercial —
Gerentes y Delegados Comerciales —
Equipo Ventas Red Comercial.
SAME DEUTZ-FAHR
Directores Comerciales, Equipo Ventas Red
Comercial — QC Quality Circles, Management,
Sales Training, Comunicación.
VALTRA TRACTORES
Red Comercial Concesionarios — Sales Training.
Semillas
ASGROW
Equipo Comercial — Sales Training.
CARGILL
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
ENZA ZADEN
Equipo Comercial — Sales Training, Comunicación.
RIJK ZWAAN HOLDING
Country Managers Mundiales, Management Teams — Management, Sales Training, Liderazgo, Motivación.
RIJK ZWAAN IBERIA
Dirección Comercial, Director Financiero —
QC Quality Circles, Management, Coaching.
SYNGENTA SEEDS
Delegados Comerciales — Sales Training.
Fertilizantes
ACOREX
Territory Managers —
Técnicas de Venta Avanzadas.
BIOVERT - MANVERT
Equipo Comercial Nacional e Internacional — Entrenamiento de Ventas.
DF GRUPO
Equipo Directivo y Gerentes — Liderazgo,
Solución de Problemas en Grupo. —
Entrenamiento Equipo Ventas.
FERCAMPO
Equipo Comercial — Entrenamiento de Ventas, Comunicación, Negociación.
FERTIBERIA
Key Account Managers, Asesores Agronómicos, Equipos Red de Distribución — Management,
Sales Training.
FESA ENFERSA
Key Account Managers — Management,.
INTERGAL
Equipo Comerciales — Sales Training,
Comunicación.
Salud Animal
CYANAMID SOBRINO
Delegados Comerciales — Técnicas de Venta Avanzadas.
ELANCO
Territory Managers — Management, Sales Training.
FORT DODGE VETERINARIA
Key Account Managers, Delegados Comerciales — Targeting, Sales Training, Comunicación.
NUTRICIÓN ESPECIAL
Equipo Comercial — Técnicas de Ventas.
PFIZER Salud Animal
Delegados Comerciales — Sales Training.
SOLVAY
Dirección Comercial — Management, Sales Training.
Riego
NAANDAN JAIN IBÉRICA
Managers, Equipo Comercial —
Entrenamiento en Targeting, Comunicación.
VALMONT VALLEY
Equipos Comerciales España y Portugal —
Sales Training, Comunicación.
Salud Vegetal / Fitosanitarios / Agroquimicos
AMERICAN HOME PRODUCT
Delegados Comerciales, Management Team,
Equipos de Ventas Distribuidores —
Management, Targeting, Sales Training.
ARAGONESAS AGRO
Management Team, Equipos de Ventas —
M. & Sales Training.
BASF
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
BELCHIM CROP PROTECTION
Dirección, Administración y Equipo Comercial — Gestión Comercial.
CHEMINOVA / AGRODAN
Directores Comerciales,
Delegados Comerciales — Management.
CYANAMID
Delegados Comerciales,
Equipos Venta Red Distribuidores — Targeting.
DOW AGROSCIENCES
Key Account Managers — Management.
DOWELANCO
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
DUPONT
Territory Managers, Equipo Comercial
Distribuciones — Sales Training.
ENERGÍA E INDUSTRIA ARAGONESAS
Dirección Comercial, Equipo de Ventas —
Sales Training.
ERCROS / AGROCROS / RIOAGRO
Delegados Comerciales —
Técnicas de Venta Avanzadas.
FERCAMPO
Equipo Comercial — Entrenamiento de Ventas, Comunicación, Negociación.
GRIMA
Equipo Comercial — Comunicación.
ICI ZELTIA
Key Account Managers — Sales Training.
IQV - AGRO ESPAÑA
Key Account Managers — Sales Training.
ISAGRO
Equipo Comercial, Managers —
Técnicas de Comunicación.
MAHKTESHIM - AGAN
Management Team — Empowerment.
PROCIDA ROUSSEL UCLAF
Equipo Comercial — Técnicas de Venta Avanzadas.
RHONE POULENC - CONDOR
Equipo Comercial — Sales Training.
SAPEC ESPAÑA Y PORTUGAL
Equipos Comerciales — Comunicación & S.T.
SELECTIS PORTUGAL
Equipo de Ventas — Sales Training, Comunicación.
SIGFITO
Dirección Nacional — Técnicas de Venta Avanzadas.
SOTRAFA
Directores Comerciales, Delegados Comerciales — Management, Sales Training.
SYNGENTA AGRO
Dirección Comercial Nacional, Gerentes Territoriales — Management, Comunicación, Técnicas de Venta.
Red Comercial de Distribución, TGC/Técnicos Gestión Cuentas, RMT/Responsables Marketing Territorial — Sales Training.
TRADECORP IBÉRIA
Equipo Comercial — Sales Training, Comunicación.
TRADECORP INTERNATIONAL
Country Manager Colombia — Targeting.
UNION CARBIDE
Delegados Comerciales, Equipos Red Comercial — Liderazgo.
ZENECA
Delegados Comerciales — Management,
Sales Training.